Если вы искали ответ на этот вопрос, то уже видели объявления «доход от 300 000 ₽ в месяц» и статьи со «средней зарплатой риелтора 87 000 ₽». Обе цифры не значат ничего. Первая — приманка рекрутёров, вторая — среднее по анкетам, где смешаны новички без единой сделки и агенты с двадцатилетней практикой.

Я строю агентство, в котором работают сотни риелторов-предпринимателей по всей России, и вижу реальные цифры каждый день. Расскажу, как доход устроен на самом деле.

У риелтора нет зарплаты — и это главное

Риелтор зарабатывает комиссию со сделок. Нет сделок — нет дохода, каким бы ни был опыт. Поэтому любой разговор о «средней зарплате» бессмыслен: доход определяется тремя переменными.

Размер комиссии с одной сделки. На вторичном рынке это обычно процент от цены объекта или фиксированная сумма — по договорённости с клиентом. На новостройках вознаграждение платит застройщик. Порядок цифр сильно зависит от города и сегмента: сделка в Москве и сделка в небольшом городе — разные деньги при одинаковом объёме работы.

Сколько из комиссии остаётся агенту. Вот здесь начинается самое интересное — и о чём умалчивают объявления о найме.

Количество сделок в год. Один агент закрывает две сделки в год, другой — двадцать. И это не только про усердие: важно, сколько времени агент тратит на саму продажу, а сколько — на бумаги, очереди и согласования.

Куда уходит половина: математика классического агентства

В традиционном агентстве агент получает 40–50% от комиссии. Остальное забирает компания — за бренд, офис, рекламу и «поток клиентов».

Посчитаем. Комиссия со сделки — условные 300 000 ₽. Агент в классическом агентстве получает 120 000–150 000 ₽. За год из десяти таких сделок агентство забирает полтора миллиона рублей и больше. За эти деньги агент получает стол в офисе, куда обязан приезжать на планёрки, и рекламный бюджет, который чаще тратится на неликвидные объекты всего агентства, а не на его собственные.

Частный маклер оставляет себе всё — но остаётся один: сам себе юрист, маркетолог и переговорщик с банком. Каждый час, потраченный на выписки и справки, — это час, не потраченный на клиентов.

Welcome 24 — онлайн-агентство для действующих агентов: со сделки остаётся 80–95% комиссии, юристы и ипотечные брокеры в штате, AI-инструменты и Академия. Без офисов и планёрок.

Обсудить условия Условия для агентов

Как устроен доход в онлайн-модели

В Welcome 24 агент оставляет себе 80–95% комиссии. Ставка растёт с оборотом: стартовые 80%, с определённого годового оборота — 90%, дальше — 95%. Никакой платы за вход нет.

Выше ста процентов доход поднимают бонусы — за результат и за команду, которую агент собирает вокруг себя. У активных агентов итог со сделки доходит до 124% и более. Это не магия: там, где классическое агентство финансирует офисы, мы финансируем агентов.

Средний доход агента Welcome 24 — 2,5 млн ₽ в год. Подчеркну: это статистика по действующим агентам, а не обещание. Разброс большой, и зависит он от того, сколько сделок агент ведёт.

Что на самом деле ограничивает доход

За годы наблюдений за сотнями агентов я вижу одну закономерность: потолок дохода упирается не в процент, а во время. Агент, который сам собирает справки, сам вычитывает договоры и сам воюет с ипотечным менеджером банка, физически не может вести много сделок одновременно.

Поэтому вопрос «сколько зарабатывает риелтор» правильнее ставить так: сколько сделок агент способен вести параллельно. Штатные юристы, ипотечные брокеры и инструменты, которые собирают договор из сканов за минуты, — это не «плюшки», это прямой множитель дохода.

Коротко

  • «Средняя зарплата риелтора» — фикция: дохода два вида — комиссия и бонусы, и оба зависят от сделок.
  • В классическом агентстве агенту остаётся 40–50% комиссии, в онлайн-модели — 80–95%.
  • Средний доход агента Welcome 24 — 2,5 млн ₽ в год; это статистика, а не гарантия.
  • Главный ограничитель — не ставка, а время: побеждает тот, кто снял с себя всё, кроме клиентов и переговоров.