Если вы искали ответ на этот вопрос, то уже видели объявления «доход от 300 000 ₽ в месяц» и статьи со «средней зарплатой риелтора». Осенью 2026 года агрегаторы вакансий показывают около 150 000 ₽ в месяц, сервисы отзывов — разброс от 60 000 до 350 000 ₽. Обе цифры не значат почти ничего: первая — средняя по объявлениям о найме, вторая — среднее по анкетам, где смешаны новички без единой сделки и агенты с двадцатилетней практикой.
Я строю агентство, в котором работают сотни риелторов-предпринимателей по всей России, и вижу реальные цифры каждый день. Разберём, из чего складывается доход и как посчитать свой.
Короткий ответ
Доход риелтора — это не оклад, а произведение трёх величин:
комиссия со сделки × доля, которая остаётся агенту × число сделок за год.
Подставьте свои значения — и получите честный ответ вместо «средней зарплаты». Для ориентира: при средней комиссии 150 000 ₽ и десяти сделках за год агент в классическом агентстве получает около 600 000 ₽, а в модели с долей 85% — около 1,3 млн ₽. Разница в год — на одних и тех же сделках — больше 700 тысяч.
Ниже — каждый множитель по отдельности, с цифрами и расчётами.
У риелтора нет зарплаты — и это главное
Риелтор зарабатывает комиссию со сделок. Нет сделок — нет дохода, каким бы ни был опыт. Поэтому любой разговор о «средней зарплате» бессмыслен: доход определяется тремя переменными.
Размер комиссии с одной сделки. На вторичном рынке это обычно процент от цены объекта или фиксированная сумма — по договорённости с клиентом. На новостройках вознаграждение платит застройщик. Порядок цифр сильно зависит от города и сегмента: сделка в Москве и сделка в небольшом городе — разные деньги при одинаковом объёме работы.
Сколько из комиссии остаётся агенту. Вот здесь начинается самое интересное — и о чём умалчивают объявления о найме.
Количество сделок в год. Один агент закрывает две сделки в год, другой — двадцать. И это не только про усердие: важно, сколько времени агент тратит на саму продажу, а сколько — на бумаги, очереди и согласования.
Сколько приносит одна сделка
Комиссия агентства на вторичном рынке — обычно 2–5% от цены объекта либо фиксированная сумма; подробный разбор ставок и того, кто их платит, — в статье сколько процентов берёт риелтор. Чем дешевле объект, тем чаще работает фикс: два процента от трёхмиллионной квартиры не окупают двух месяцев работы.
| Цена объекта | Комиссия 2% | Комиссия 3% | Комиссия 5% |
|---|---|---|---|
| 3 млн ₽ | 60 000 ₽ | 90 000 ₽ | 150 000 ₽ |
| 5 млн ₽ | 100 000 ₽ | 150 000 ₽ | 250 000 ₽ |
| 8 млн ₽ | 160 000 ₽ | 240 000 ₽ | 400 000 ₽ |
| 12 млн ₽ | 240 000 ₽ | 360 000 ₽ | 600 000 ₽ |
| 20 млн ₽ | 400 000 ₽ | 600 000 ₽ | 1 000 000 ₽ |
Другие типы сделок считаются иначе:
- новостройка — платит застройщик, обычно 2–4% от цены договора, иногда больше по акции (как устроен доход на новостройках);
- сопровождение покупателя — чаще фиксированная сумма, 40 000–100 000 ₽ в зависимости от города;
- аренда — от половины до полной месячной платы;
- коммерция и загородные объекты — дольше по сроку, но чек заметно выше вторички.
Важно: это комиссия агентства, а не деньги агента. Дальше она делится — и вот тут одинаковые сделки дают разный результат.
Сколько из комиссии остаётся агенту
В традиционном агентстве агенту достаётся 30–50% комиссии. Остальное забирает компания — за бренд, офис, рекламу и «поток клиентов». Частный маклер оставляет себе всё, но все расходы и всю работу, не связанную с продажей, тоже берёт на себя.
Посчитаем на агенте, который закрывает двенадцать сделок в год со средней комиссией 150 000 ₽ — это 1,8 млн ₽ комиссии за год.
| Модель | Доля агента | Доход за год | Что оплачивает сам |
|---|---|---|---|
| Классическое агентство | 30–50% | 540–900 тыс. ₽ | ничего — всё внутри доли агентства |
| Частный маклер | 100% | 1,8 млн ₽ минус расходы | рекламу, юриста, CRM, выписки — обычно 200–400 тыс. ₽ в год |
| Онлайн-агентство | 80–95% | 1,44–1,71 млн ₽ | рекламу своих объектов |
За год из десяти-двенадцати сделок классическое агентство забирает миллион рублей и больше. За эти деньги агент получает стол в офисе, куда обязан приезжать на планёрки, и рекламный бюджет, который чаще тратится на неликвидные объекты всего агентства, а не на его собственные.
Частный маклер оставляет себе всё — но остаётся один: сам себе юрист, маркетолог и переговорщик с банком. Каждый час, потраченный на выписки и справки, — это час, не потраченный на клиентов.
Welcome 24 — онлайн-агентство для действующих агентов: со сделки остаётся 80–95% комиссии, юристы и ипотечные брокеры в штате, AI-инструменты и Академия. Без офисов и планёрок.
Обсудить условия Условия для агентовДоход по ступеням: новичок, второй год, опытный агент
Главная разница между новичком и опытным агентом — не ставка, а число сделок. Расчёт ниже сделан при той же средней комиссии 150 000 ₽ и двух крайних долях: 40% в классике и 85% в онлайн-модели.
| Ступень | Сделок в год | Комиссия за год | Доход при доле 40% | Доход при доле 85% |
|---|---|---|---|---|
| Первые полгода | 1–3 | 150–450 тыс. ₽ | 60–180 тыс. ₽ | 130–380 тыс. ₽ |
| Первый полный год | 6–10 | 0,9–1,5 млн ₽ | 360–600 тыс. ₽ | 0,77–1,28 млн ₽ |
| Второй–третий год | 12–18 | 1,8–2,7 млн ₽ | 0,72–1,08 млн ₽ | 1,53–2,3 млн ₽ |
| Опытный агент с потоком | 20–30 | 3–4,5 млн ₽ | 1,2–1,8 млн ₽ | 2,55–3,83 млн ₽ |
Первые месяцы — самые тяжёлые: сделка на вторичке от первого звонка до денег идёт полтора-три месяца, поэтому доход новичка появляется не сразу. По рыночным обзорам, агент в первые три месяца зарабатывает 50 000–100 000 ₽ в месяц, через полгода-год выходит на 100 000–200 000 ₽, а сильные агенты с устойчивым потоком — заметно выше.
Средний доход агента Welcome 24 — 2,5 млн ₽ в год. Подчеркну: это статистика по действующим агентам, а не обещание. Разброс большой, и зависит он от того, сколько сделок агент ведёт.
Сколько зарабатывает риелтор в разных городах
Чек сделки задаёт город. Ниже — цены вторичного метра по данным рыночной аналитики 2026 года и комиссия с типовой двухкомнатной квартиры площадью 50 м².
| Город | Вторичка, ₽/м² | Двушка 50 м² | Комиссия 2–3% |
|---|---|---|---|
| Санкт-Петербург | ≈ 309 000 | ≈ 15,4 млн ₽ | 310–460 тыс. ₽ |
| Екатеринбург | ≈ 168 000 | ≈ 8,4 млн ₽ | 170–250 тыс. ₽ |
| Уфа | ≈ 143 000 | ≈ 7,1 млн ₽ | 140–210 тыс. ₽ |
| Пермь | ≈ 134 000 | ≈ 6,7 млн ₽ | 130–200 тыс. ₽ |
| Воронеж | ≈ 126 000 | ≈ 6,3 млн ₽ | 125–190 тыс. ₽ |
| Чебоксары | ≈ 125 000 | ≈ 6,3 млн ₽ | 125–190 тыс. ₽ |
| Омск | ≈ 123 000 | ≈ 6,1 млн ₽ | 120–180 тыс. ₽ |
| Кемерово | ≈ 112 000 | ≈ 5,6 млн ₽ | 110–170 тыс. ₽ |
В Москве чек выше всех, но выше и конкуренция, и требования клиента к агенту. При этом разрыв в доходе между столицей и городом-миллионником меньше, чем кажется: в регионе дешевле объект, зато сделок на одного агента часто больше, а расходы на жизнь ниже.
Подробные разборы по городам — сколько зарабатывает риелтор в Кемерове и в Чебоксарах; условия работы по городам — на страницах Москвы, Санкт-Петербурга и других городов.
Сколько остаётся после налогов
Риелтор-предприниматель платит налоги сам — и это ещё один множитель, о котором забывают, сравнивая «доход» с «зарплатой».
| Режим | Ставка | Предел дохода | Что учесть |
|---|---|---|---|
| Самозанятый (НПД) | 4% с физлиц, 6% с юрлиц и ИП | 2,4 млн ₽ в год | право теряется с начала месяца, в котором превышен лимит |
| ИП на УСН «доходы» | 6% | — | плюс страховые взносы за себя |
| Агент в штате | НДФЛ от 13% по прогрессивной шкале | — | удерживает работодатель |
Обратите внимание на порог самозанятости: 2,4 млн ₽ в год. В 2026 году он не менялся, законопроекты о повышении обсуждаются, но не приняты. Агент, который делает 16–20 сделок со средней комиссией 150 000 ₽ и оставляет себе 85%, этот порог перешагивает — и ему нужно заранее открыть ИП, иначе право на НПД слетает посреди года, с начала месяца превышения.
Это хорошая проблема: она означает, что модель работает. Но встречать её лучше подготовленным — что выбрать и когда переходить, разобрано в статье риелтор: самозанятость или ИП.
Что на самом деле ограничивает доход
За годы наблюдений за сотнями агентов я вижу одну закономерность: потолок дохода упирается не в процент, а во время. Агент, который сам собирает справки, сам вычитывает договоры и сам воюет с ипотечным менеджером банка, физически не может вести много сделок одновременно.
Поэтому вопрос «сколько зарабатывает риелтор» правильнее ставить так: сколько сделок агент способен вести параллельно. Штатные юристы, ипотечные брокеры и инструменты, которые собирают договор из сканов за минуты, — это не «плюшки», это прямой множитель дохода.
Пять рычагов, которые реально поднимают доход
- Доля в комиссии. Самый быстрый рычаг: переход с 40–50% на 80–95% удваивает доход на тех же сделках. Проверьте, что именно вы получаете за отданную половину.
- Снять с себя всё, кроме продажи. Документы, юридическая проверка, ипотека, реклама объекта — всё, что можно передать, должно быть передано. Освободившееся время конвертируется в сделки напрямую.
- Добавить новостройки. Комиссию платит застройщик, цикл сделки короче, а клиенту не нужно объяснять, почему он платит агенту.
- Работать на повторных клиентах. Сделка по рекомендации обходится без рекламного бюджета и закрывается быстрее — это самая прибыльная сделка в году.
- Строить команду. Доход, который зависит только от вашего личного времени, упирается в календарь. Наставничество и команда снимают этот потолок — подробнее в статье о пассивном доходе риелтора.
Частые вопросы
Сколько зарабатывает риелтор-новичок в первый год?
В первые три-шесть месяцев сделок обычно одна-три: цикл сделки на вторичке — полтора-три месяца, и первые деньги приходят не сразу. За первый полный год агент чаще всего закрывает 6–10 сделок. При средней комиссии 150 000 ₽ это 0,9–1,5 млн ₽ комиссии, из которой агенту достаётся от 360 000 ₽ в классическом агентстве до 1,28 млн ₽ в модели с долей 85%.
Сколько сделок в месяц делает риелтор?
Устойчивый ориентир для работающего агента — одна-две сделки в месяц, у агентов с потоком клиентов и поддержкой по документам — две-три. Больше двух-трёх параллельных сделок в одиночку вести тяжело: время уходит на справки, согласования и банки, а не на клиентов.
Какой процент от сделки получает риелтор?
Комиссия агентства — обычно 2–5% от цены объекта или фикс. Из неё агенту в классическом агентстве остаётся 30–50%, в онлайн-модели — 80–95%. Частный маклер забирает всю комиссию, но оплачивает рекламу, юриста и сервисы сам — в год это обычно 200 000–400 000 ₽.
Сколько зарабатывает риелтор на новостройках?
Вознаграждение платит застройщик — как правило, 2–4% от цены договора. При квартире за 7 млн ₽ это 140 000–280 000 ₽ комиссии. Цикл сделки короче, чем на вторичке, а клиент не платит агенту из своего кармана, поэтому возражений по цене услуги меньше.
Нужно ли риелтору ИП или достаточно самозанятости?
На старте достаточно самозанятости: 4% с дохода от физлиц и 6% от юрлиц и ИП. Но лимит НПД — 2,4 млн ₽ в год, и активный агент его перешагивает. Право на НПД теряется с начала месяца, в котором превышен лимит, поэтому ИП лучше открыть заранее, а не в день превышения.
Сколько зарабатывает риелтор в Москве?
Чек сделки в Москве выше, чем в любом другом городе: комиссия с типовой квартиры измеряется сотнями тысяч рублей. Но выше и конкуренция, и ожидания клиента, а расходы на жизнь съедают часть разницы. Реальный разрыв в годовом доходе между Москвой и городом-миллионником обычно меньше, чем разрыв в цене метра.
Можно ли стать риелтором без опыта и сразу зарабатывать?
Войти в профессию можно без опыта, но первые месяцы дохода почти нет: он появляется после первых закрытых сделок. Мы в Welcome 24 работаем только с действующими агентами — модель рассчитана на тех, у кого уже есть практика и клиенты. Начинать с нуля проще в классическом агентстве, где учат на потоке.
Коротко
- «Средняя зарплата риелтора» — фикция: доход равен комиссии, умноженной на вашу долю и на число сделок.
- Комиссия агентства — 2–5% от цены объекта или фикс; с типовой двушки это от 110 тысяч в Кемерове до 460 тысяч в Петербурге.
- Агенту из комиссии остаётся 30–50% в классическом агентстве и 80–95% в онлайн-модели — на одних и тех же сделках разница за год превышает 700 000 ₽.
- Активный агент перешагивает лимит самозанятости в 2,4 млн ₽ — ИП стоит открыть заранее.
- Главный ограничитель — не ставка, а время: побеждает тот, кто снял с себя всё, кроме клиентов и переговоров.