Сколько зарабатывает риелтор на новостройках

Новостройки — направление, где агент не торгуется о цене своей услуги: её платит застройщик, а покупатель получает ту же цену, что и в офисе продаж. Разберём, сколько это приносит и чем отличается от вторички.

Короткий ответ

Вознаграждение агента на новостройках — 2–4% от цены договора, по отдельным объектам и акциям больше. Платит застройщик из маркетингового бюджета.

Дальше эта сумма делится между агентством и агентом — в классической модели агенту достаётся 30–50%, в онлайн-модели 80–95%. Как эта доля влияет на годовой итог, разобрано в статье сколько зарабатывает риелтор.

Чем новостройка отличается от вторички

Платит застройщик. Самое важное отличие: покупателю не нужно объяснять, за что он платит агенту. Возражение «я лучше сам схожу в офис продаж» снимается одной фразой — цена будет той же, а сопровождение бесплатным.

Цикл короче. На вторичке от первого звонка до денег проходит полтора-три месяца: аванс, проверка документов, согласование альтернативы, регистрация. В новостройке при готовом решении и одобренной ипотеке бронь и договор укладываются в одну-две недели.

Документы типовые. Договор долевого участия готовит застройщик, расчёты идут через эскроу-счёт. Юридическая проверка здесь проще, чем на вторичке, где нужно изучать историю переходов права и состав собственников.

Но деньги приходят позже. Вознаграждение застройщик выплачивает после регистрации договора и подтверждения оплаты — это обычно от трёх недель до двух месяцев после подписания. На вторичке агент получает комиссию в день сделки.

Что влияет на размер вознаграждения

Ликвидность объекта. На корпуса, которые продаются сами, застройщик платит минимум — или не платит вовсе. На объекты с медленными продажами, неудачными планировками или дальними сроками сдачи ставка поднимается, а иногда добавляются разовые бонусы за сделку.

Объём агентства. Ставка в агентском договоре зависит от того, сколько сделок компания приводит застройщику. Одиночному агенту застройщик даёт базовые условия, крупному партнёру — повышенные.

Акции и повышенные периоды. Застройщики регулярно поднимают вознаграждение на конец квартала или на отдельные корпуса. Агент, который следит за такими периодами, при той же работе получает заметно больше.

Регион. В городах с высокой конкуренцией застройщиков ставки выше: за агентский поток там борются.

Что съедает доход на новостройках

Задержка выплаты. Между сделкой и деньгами проходит до двух месяцев, и в начале пути это ощущается болезненно: работа сделана, а дохода ещё нет. Планировать стоит с запасом.

Закрепление клиента. Если покупатель до вас заходил в офис продаж или оставлял заявку на сайте застройщика, он уже закреплён — и комиссию за него не заплатят. Поэтому в новостройках принято регистрировать клиента до первого показа, а не после.

Отказ в выплате. Самые частые причины — просроченная бронь, клиент купил другой корпус или другой объект застройщика, сделка прошла не по тому договору. Всё это описано в агентском договоре мелким шрифтом, и читать его нужно до первой сделки, а не после отказа.

Нужна ипотечная экспертиза. Большинство сделок на новостройках — ипотечные, с господдержкой, семейной ставкой или субсидированием от застройщика. Агент, который не разбирается в программах и не умеет работать с банками, теряет сделки на этапе одобрения.

Как агенту начать работать с новостройками

Самостоятельно заключить агентский договор с каждым застройщиком тяжело: нужны юрлицо или ИП, объём сделок и переговоры по каждому объекту отдельно. Поэтому агенты чаще идут через агентство, у которого уже есть пул договоров, или через агрегаторы.

Что стоит проверить до старта:

1. Сколько застройщиков подключено и есть ли среди них те, что строят в вашем городе.
2. Какая доля от комиссии остаётся вам и как она считается — от суммы по договору с застройщиком или от «чистой» после вычетов.
3. Кто ведёт закрепление клиента и как быстро — опоздание на день стоит всей комиссии.
4. Есть ли поддержка по ипотеке — отдельный специалист, который доводит клиента до одобрения.
5. Когда выплачивают — в какой срок после поступления денег от застройщика.

В Welcome 24 эту часть берёт на себя отдел новостроек: договоры с застройщиками, закрепление клиентов, сопровождение сделки и ипотеки — за агентом остаются клиент и показы. Условия — на странице работы риелтором.

Частые вопросы

Сколько платит застройщик риелтору?

Обычно 2–4% от цены договора долевого участия. На квартире за 7 млн ₽ это 140 000–280 000 ₽ комиссии агентства. По объектам с медленными продажами и в акционные периоды ставка бывает выше, по самым ликвидным корпусам — ниже или отсутствует.

Платит ли покупатель новостройки за услуги риелтора?

Нет. Цена квартиры для покупателя одинакова и в офисе продаж, и через агента — застройщик платит агенту из своего маркетингового бюджета. Отдельная плата покупателя возможна только за дополнительные услуги, например за подбор по всему рынку с выездами.

Когда риелтор получает комиссию за новостройку?

После регистрации договора и подтверждения оплаты застройщиком — обычно от трёх недель до двух месяцев после подписания. Это главное отличие от вторички, где комиссия выплачивается в день сделки.

Что выгоднее агенту — новостройки или вторичка?

На вторичке деньги приходят сразу и сделка не зависит от правил застройщика. Новостройки дают более короткий цикл, типовые документы и отсутствие торга о комиссии, но с отложенной выплатой. Сильные агенты ведут оба направления: вторичка даёт оборот, новостройки — чек.

Почему застройщик может не заплатить комиссию?

Самая частая причина — клиент уже закреплён за застройщиком: до вас он оставил заявку на сайте или был в офисе продаж. Также не платят при просроченной брони и при покупке объекта, не входящего в агентский договор. Поэтому клиента регистрируют до первого показа.

Коротко

• Комиссию на новостройках платит застройщик — 2–4% от цены договора, торга с клиентом нет.
• Цикл сделки короче вторички, документы типовые, но деньги приходят через 3 недели — 2 месяца.
• Ставка зависит от ликвидности корпуса, объёма агентства и акционных периодов.
• Клиента нужно закреплять до первого показа — иначе комиссии не будет.
• Большинство сделок ипотечные: без понимания программ и работы с банками направление не идёт.